三国演义三国第一谋士贾诩

李傕、郭汜二人因为帮皇帝锄了奸,故得以把持朝政大权。当初若不是谋士贾诩的一句话,他们最好的结局就应该是:隐姓埋名躲在乡野耕地种田,而一直不被人发现。所以,李傕、郭汜要重赏贾诩,欲封他为侯,贾诩说:“此救命之计,何功之有”!坚决不受。于是李傕等又拜贾诩为尚书。

凉州还有一路军马是马腾,马腾的级别原先比李傕等人要高。现在,李傕等人犯上作乱,居然可以控制朝廷,号令天下,并且皇帝还认账,这一笔买卖真是赚大了。所以,马腾也想做这一笔买卖。于是,凉州的马腾伙同并州的韩遂,二将引军十余万,杀奔长安来。声言讨贼,再来帮皇帝锄一次奸。

因此,李傕等人与马腾等人存在一次大型的博弈。

贾诩为李傕献计:“二军远来,只宜深沟高垒,坚守以拒之。不过百日,彼兵粮尽,必将自退,然后引兵追之,二将可擒矣。”

李蒙、王方出曰:“此非好计。愿借精兵万人,立斩马腾、韩遂之头,献于麾下。”

贾诩曰:“今若即战,必当败绩。”

李蒙、王方齐声曰:“若吾二人败,情愿斩首;吾若战胜,公亦当输首级与我。”

李傕听从贾诩之计,先严密防守,再点一万五千人马与李蒙、王方二人出战,二人忻喜而去,却被马腾之子马超所斩杀。李傕坚守不战,果然西凉军未及两月,粮草俱乏,回军去了。贾诩这个谋士,一生基本上没有做出过什么有失水准的决策。那么,这一次他是凭什么做出准确判断的呢?书上没有说,我们不妨妄自推测一番:

首先,无论是李傕胜,还是马腾胜,对于皇帝来说,都是换汤不换药,一回事,差别不大。其次,对于关东联军来说,也是换汤不换药,差别不大。但是,打总比不打要好的多。因为双方一打仗,西边的实力总和一定是会减少的,这是对关东联军是有利的。那么,李傕的选择,从大局来说,就应该是相反,不打总比打要好的多。

我们再从马腾的角度来看:大老远的赶来打仗,快打比慢打要好。

1.快打:一定很快就能知道结果。无非是打得赢、打不赢这两种结果。如果打得赢,当然是最好了,如果打不赢,还可以再跑回去,来日方长。因此:只要是快打,无论打不打得赢,后果都不至于太坏。

2.慢打:如果慢打,就是在拖延时间,比消耗。如果双方都不开打,那么,双方都不存在失败,但是,马腾的粮草供应不上来就会出问题。李傕在保存实力,而马腾则是在消耗,这样耗下去,一定是马腾吃亏。

因此,马腾大老远的跑来,只有以求速胜,才是最划算的!选择快打才具有优势,选择慢打就一定要吃亏。那么,李傕的选择,从这一局部来讲,就应该是和马腾的利弊关系相反,选择防守要比选择进攻更为有利。注意,在任何形式的博弈中,进攻都是首选。因为:

1.主动进攻,只会产生这三种结果:战胜、战平、战败。

2.如果不进攻,则只会产生两种结果:战平、战败。

不进攻,就不存在获胜的可能。而贾诩在这一局中所设的计谋(不进攻)之所以有效,是因为有以下三个原因支持:

1.从李傕的角度来看:无论是消灭马腾,还是赶跑马腾,都是可以的,只要不打败仗就行了。所以就完全可以不必急于进攻。

2.不急于进攻,虽对李傕无益,但也无害。而对马腾而言,不仅无益,而且有害。所以这就是根据实际情况,针对敌人的要害,做出的最佳选择。

3.马腾如果撑不出住了,就会撤退,即放弃进攻,李傕再实施反攻,即重新选择进攻,这个时候,优势扩大了,就很容易取胜。所以,贾诩的计谋并不是不进攻,而是不急于进攻,等待敌人处于弱势时再进攻。

贾诩说:“彼兵粮尽,必将自退”,这个完全应验了。而他说的“然后引兵追之,二将可擒矣。”则是明显地在吹牛。因为敌人撤退时,你去进攻的获胜概率虽然要比以前大些,但总不是%的事,反攻也同样存在胜、平、败三变(胜率大些),是不是全胜还很难说,而要想擒住两个头领,则是更难说了!

以贾诩的分析能力,他应该知道擒住两个头领的难度有多大,但他为什么又说的那样容易呢?这是故意在吹牛,好让李傕相信、采纳自己的“防守策略”。前面我们说过,人的行为基本上都是建立在对未来预期之基础上的,所以贾诩把这个牛吹到了极限,(因为这次战争,没有比擒住两个头领更大的收益了),这样就很容易打动李傕。李傕正是期于擒住两个头领的诱惑,才会采纳贾诩策略,先老老实实的防守。尽管后来没有擒住两个头领,李傕依然是佩服贾诩的,因为他们只要能赶跑马腾不来滋事,就可以了。

李蒙、王方二人要出战,并说贾诩的计不好。贾诩说:“今若即战,必当败绩。”这句话,是不合逻辑的,瞎说的。若战,必当有胜、平、败三种可能,未必就是“必当败绩”。可贾诩为什么要这样瞎说呢?这是一个激将法,故意激他二人去送死,他二人不肯服输,才想和贾诩打赌。

因为他二人本来就不是跟他们一伙的人,迟早是铲除的对象,所以李傕只派他们去战,又不派兵增援,大家都躲在城里拖时间,看着他两个傻家伙仅一万多人拖住敌人十几万,慢慢耗。所以贾诩说他二人必死!不死才怪。




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